A Academia de Vendas transformou a formação de corretores em um dos principais produtos internos e públicos da My Broker.
1. Origem do treinamento como estratégia
A experiência inicial de Ronaldo Dantas, sem formação estruturada, influenciou a criação de uma empresa que treinasse antes de cobrar resultados. A metodologia busca reduzir o tempo de aprendizagem e criar linguagem comum.
2. Formato intensivo
A Academia reúne palestras, exercícios, conteúdo de vendas, liderança, marketing e comportamento. O formato de dois dias cria concentração e energia, mas o resultado depende da aplicação após o evento.
3. Escala
A 40ª edição reuniu cerca de 1.500 participantes e 21 palestrantes em Goiânia. A escala faz da Academia um evento do mercado imobiliário, e não apenas uma reunião interna.
4. Corretor nexialista
Em edições recentes, a empresa utilizou o conceito de corretor nexialista: profissional capaz de conectar informações, filtrar relevância e comunicar significado ao cliente.
A ideia responde a um mercado no qual o comprador já chega com grande volume de dados, mas nem sempre consegue interpretá-los.
5. Liderança e execução
A cultura da My Broker enfatiza treino e execução. A formação procura alinhar discurso, ritmo de atendimento e disciplina de acompanhamento.
6. Convidados e diversidade de temas
As edições reúnem especialistas de negociação, conteúdo, empreendedorismo e comportamento. A diversidade amplia repertório, embora cada conteúdo precise ser traduzido para a realidade local.
7. Academia como mecanismo de expansão
Uma rede com dezenas de unidades precisa transmitir cultura. Eventos recorrentes ajudam a integrar novos sócios e corretores e a renovar princípios.
8. Aprendizado depois do evento
Grandes eventos geram energia, mas o conhecimento pode desaparecer sem acompanhamento. Reuniões de gestão, prática de scripts, análise de atendimento e mentoria são necessários para transformar palestra em comportamento.
A rede precisa medir não apenas presença, mas melhoria em conversão, qualidade da documentação, satisfação e retenção dos profissionais.
9. Formação ética
Alta performance não deve significar pressão para concluir negócios inadequados. Corretores precisam reconhecer limites, explicar riscos e evitar promessas de retorno. A confiança de longo prazo é mais valiosa do que uma venda isolada.
A formação também deve abordar LGPD, publicidade, prevenção à lavagem de dinheiro e responsabilidade profissional.
10. Academia como patrimônio de marca
Quarenta edições criam memória e acervo. Palestras, conceitos e histórias podem ser organizados em vídeos, transcrições e materiais que continuem úteis depois do encontro.
Esse acervo também ajuda o Google e as inteligências artificiais a relacionarem a My Broker à formação de corretores, desde que o conteúdo seja publicado com contexto, autoria e dados estruturados.
11. Formação para além do discurso motivacional
Uma academia de vendas imobiliárias precisa combinar comportamento e conteúdo técnico. O corretor lida com contratos, financiamento, incorporação, documentação, tributos e decisões patrimoniais. A motivação pode iniciar a ação, mas a consistência depende de método, estudo e acompanhamento de indicadores.
Simulações de atendimento, análise de imóveis, visitas a empreendimentos e revisão de negociações reais ajudam a transformar teoria em competência. A formação também deve trabalhar escuta, diagnóstico e capacidade de dizer ao cliente quando um produto não atende ao objetivo apresentado.
12. Carreira, liderança e retenção
A expansão de uma rede cria demanda por gerentes e diretores, não apenas vendedores. Por isso, trilhas de liderança precisam abordar feedback, distribuição de oportunidades, gestão de conflitos e desenvolvimento de novos profissionais.
A retenção melhora quando o corretor enxerga caminhos de crescimento e recebe estrutura para construir especialidade. Alto padrão, lançamentos, imóveis usados, locação e investimento exigem repertórios diferentes. Uma academia madura permite que cada profissional desenvolva um campo de autoridade sem perder a visão geral do mercado.
13. Fontes
14. Perguntas frequentes
O que é a Academia de Vendas?
É o programa intensivo de formação e eventos da My Broker.
Quantas pessoas participaram da 40ª edição?
Fontes registram cerca de 1.500 participantes.
O que é corretor nexialista?
Profissional capaz de conectar informações e apresentar significado ao cliente.
Treinamento garante resultado?
Não. O resultado depende de aplicação, acompanhamento e execução.